di Guido Semenzato, Consulente Partner Mercati e Internazionalizzazione di MCS Consulting.

L’internazionalizzazione delle imprese è un fenomeno fondamentale nel nostro paese che ha conosciuto, prima della crisi in atto, un’espansione straordinaria, soprattutto nelle filiere e nei distretti industriali.
Oggi, ancora di più che in passato, si avverte l’esigenza di trovare nuove strategie ed azioni pratiche che sostengano le aziende nello sviluppo sui mercati esteri. Nell’attuale contesto economico, l’internazionalizzazione rappresenta una fondamentale leva con cui l’impresa crea sviluppo e valore, remunera le risorse investite, estende il proprio vantaggio competitivo, accede a nuove opportunità e strumenti per la crescita.
Come possono le PMI con minor storia e propensione al commercio con l’estero, penetrare e crescere nei nuovi mercati internazionali in tempi ragionevolmente rapidi ?

Occorre offrire alle imprese un supporto concreto e personalizzato per lo sviluppo e l’implementazione di una strategia di internazionalizzazione, occorre una persona che abbia maturato esperienze e conoscenze specifiche, occorre un Temporary Export Manager che accompagni l’organizzazione commerciale in questi percorsi.

L’organizzazione commerciale diventa essenziale per raggiungere importanti risultati di vendita. Non basta avere un buon prodotto/servizio, al momento giusto, col prezzo giusto e con l’immagine giusta. E’ cruciale, e lo è sempre di più, che il prodotto/servizio sia ben concepito, rappresentato da un brand, comunicato, proposto, venduto e distribuito affinché sia facilmente reperibile nei mercati esteri che abbiamo scelto come obiettivo.

Essere affiancati direttamente in azienda per un congruo periodo da un professionista esperto in marketing e vendite internazionali, comporta un vantaggio impagabile in termini di aumento dei fatturati e di penetrazione sui mercati.
Ormai i mercati si sono globalizzati, i gusti omogeneizzati e, se si vogliono raggiungere posizioni competitive di leadership, bisogna dotarsi di una perfetta organizzazione commerciale, che poi significa copertura del territorio nei principali mercati di riferimento; distribuzione nei canali di vendita appropriati; sistema informativo all’avanguardia, che integri in un unico sistema progettazione-produzione-agenti-venditori e distributori. Il tutto con l’obiettivo di migliorare le performance commerciali riducendone i costi e offrendo un miglior servizio al cliente.

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