Ricerca nuovi clienti

Trovare nuovi clienti: una sfida sempre più ardua in un mercato sempre più competitivo

Andare alla ricerca di nuovi clienti al giorno d’oggi, in un mercato saturo ed iper competitivo, non è per nulla un’azione facile, anche se, ovviamente, necessaria per qualsiasi tipo di azienda.

Le aziende che meglio riescono a svilupparsi, infatti, sono quelle che hanno sempre dei sistemi attivi sul mercato per trovare e fare propri nuovi possibili clienti.

Andare alla ricerca di nuovi clienti però, purtroppo, non è più un’attività che dev’essere lasciata esclusivamente ai venditori: presentarsi a freddo da persone che non hanno mai sentito parlare dell’azienda e che quindi devono essere completamente educate fino ad arrivare al fatidico “sì” ed alla firma del contratto, è cosa da pochissimi al mondo.

Per questo, ogni azienda che voglia crescere sul mercato, deve impostare anche delle corrette strategie che portino, costantemente, nuove persone a voler sapere di più sul prodotto o sul servizio offerto. Che non vuol dire che debbano suicidarsi acquistando in maniera automatica; le strategie devono portare possibili clienti a volerne sapere di più, e solo qui deve intervenire il venditore, che non deve fare da “catalogo umano” suonando campanelli o facendo telefonate tutto il giorno.

È necessario che l’azienda stessa sviluppi dei sistemi di acquisizione clienti e li tenga sempre in funzione per portare ai venditori quelli che si chiamano lead, ovvero persone interessate che vogliono saperne di più.


POSIZIONAMENTO

  • Analisi della concorrenza
  • Analisi del tipo di clientela in target
  • Identificazione dei punti di forza dell’azienda
  • Creazione di una o più idee differenzianti rispetto alla concorrenza


MARKETING STRATEGICO

  • Sviluppo o creazione del brand
  • Progettazione del naming
  • Ideazione del visual
  • Sviluppo dello slogan

MARKETING OPERATIVO

  • Analisi degli strumenti migliori per colpire il target
  • Creazione di piani di comunicazione
  • Realizzazione di materiali di marketing a risposta diretta
  • Monitoraggio e miglioramento costante dei risultati

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