di Guido Semenzato, Partner Area Mercati e Internazionalizzazione di MCS Consulting

Si confermano le enormi opportunità di business per le Aziende italiane che vogliono essere presenti nelle aree di Dubai e Abu Dhabi .
Occasioni, volumi e fatturati infatti sono difficilmente riscontrabili in aree ormai mature come quella Europea.
Iniziano a circolare i primi dati relativi all’andamento dell’economia dell’Emirato di Abu Dhabi (il motore economico degli EAU) per il 2013 e documentano come l’Emirato si sia lasciato ormai alle spalle la crisi, evidenziando in maniera importante anche le prospettive rosee del suo settore infrastrutturale e delle costruzioni.
Molto si sta facendo in questa parte del mondo, nella capitale sono già aperti i cantieri per la realizzazioni di 15 nuovi alberghi, mentre almeno altri 12 seguiranno a breve.
Fra i tanti interventi previsti, va menzionato il grandioso progetto di sviluppo che riguarda l’intera area di Saadiyat Island, posta a 500 mt dalla costa di Abu Dhabi.
L’isola sarà il nuovo distretto culturale della capitale ed ospiterà un’estesa concentrazione di istituzioni culturali di altissimo livello, fra cui i musei del Louvre e del Guggenheim, oltre al Museo Marittimo, al National Zayed Museum e al Performing Arts Centre disegnato da Zaha Hadid, dedicato alla musica, alla danza, all’opera e al teatro.
Quattro i progetti alberghieri pianificati a Saadiyat Island: St. Regis Resort, Shangri-La Hotel, Sadiyat Rotana Resort e Park Hyatt Hotel and Villas.
A Saadiyat Island è anche prevista la realizzazione di abitazioni private per famiglie, ville di lusso, aree commerciali con negozi, bar e ristoranti, Golf Club e il Montecarlo Beach Club.
E’ assolutamente importante per le nostre Aziende esserci, anche le PMI se opportunamente organizzate o aggregate laddove le dimensioni siano piccole ma la professionalità e la qualità dei prodotti alta.
La presenza del Made in Italy è sempre un fiore all’occhiello e questo permette agli emiratini di poter vendere meglio i loro prodotti.
Anche Il governo di Dubai ha recentemente annunciato la realizzazione di un nuovo insediamento urbano, denominato Sheikh Mohammed bin Rashid City, frutto di una joint venture tra Dubai Holding e Emaar Properties.
Il progetto comprende la costruzione del più grande centro commerciale del mondo, di un parco tematico ispirato agli Universal Studios e dI un parco più grande di Hyde Park a Londra.
I temi del nuovo progetto saranno il turismo familiare, il commercio al dettaglio e gallerie d’arte.

La nuova città che sarà realizzata includerà il progetto dei giardini Mohammabin Rashid.
Ancor prima dell’annuncio della vittoria di Dubai per ospitare l’Expo 2020, negli Emirati Arabi Uniti erano oltre 32 mila le stanze d’albergo in via di realizzazione, circa 20 mila delle quali nella capitale, mentre il rimanente era suddiviso tra Dubai e gli altri cinque emirati del nord.
I nuovi progetti alberghieri già in fase di realizzazione sono moltissimi.
Spiccano – fra i tanti altri – l’atteso Palazzo Versace Hotel & Resort, nell’area di Festival City, le Damac Towers by Paramount nel quartiere Downtown e le numerose strutture ricettive di alto livello che interessano l’area di Palm Jumeirah: dal Viceroy Dubai al Waldorf Astoria-the Crescent, fino naturalmente al completamento di Dubai Pearl, 4 torri a 73 piani che
comprendono residenze e hotel, la cui costruzione sul tronco della Palma è rimasta a lungo ferma e al Nakheel Mall, che ospiterà – fra l’altro – un centro commerciale a 5 piani, un hotel a 5 stelle, ristoranti di lusso e un Butterfly Park.
Queste le innumerevoli opportunità sul campo.
Proviamo a pensare, ognuno per la propria Azienda e per il proprio prodotto, il volume dei business, le opportunità che questo mercato offre e se ci sono altre occasioni simili nella nostra Europa!
Ecco perché è importante esserci e presentarsi in modo adeguato ad un mercato dalle dimensioni e opportunità enormi.

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di Guido Semenzato, Partner Area Mercati e Internazionalizzazione di MCS Consulting

Attualmente la penisola Arabica costituisce per le Aziende Italiane e del Nord Est in particolare uno dei mercati di sbocco più importanti in termini di volumi e di fatturato, ma non ancora completamente sfruttato dalle Aziende del nostro territorio.

Le opportunità in gioco sono moltissime , i volumi sono difficilmente riscontrabili nella nostra cara, vecchia e bistrattata Europa e questo riguarda tutti i settori economico-commerciali: dall’edilizia all’elettricità, al condizionamento, all’illuminazione, al legno arredo, alle attrezzature per la ristorazione, alla domotica o al fashion passando per la gioielleria.

Tutta l’Area dei paesi del golfo è coinvolta in questo momento di espansione edilizia, da Dubai che tutti conosciamo e che ospiterà il prossimo EXPO 2020 ad Abu Dhabi, dove verranno costruite intere città (Ospedaliere, Campus per Università, Aeroporti) o al Quatar piuttosto che all’Arabia Saudita.
E’ di questi giorni una notizia che lascia quantomeno basiti, ma che da una idea di che cosa è possibile fare in quell’area.

L’Emirato di Dubai si lancera’ presto in un nuovo progetto di sviluppo edilizio, ovviamente “mega”, come si conviene all’Emirato del Nord: si tratta del “Mall of the World” , uno shopping center di “soli” 750mila mq il piu’ grande al mondo – che sara’ pero’ solo una parte minima di un ancor piu’ grande progetto di “citta’ a temperatura controllata”, sovrastata da una cupola mobile di vetro e dotata di oltre 100 tra hotel e servizi pubblici di vario genere.

Questa è una delle opportunità! Facciamo un rapidissimo giro di orizzonte per vedere quanti condizionatori serviranno, quante lampade serviranno, quante finestre, quanti letti, quante maniglie per porte, quanti bagni, quanti metri quadrati di rivestimenti (piastrelle, tappeti , parquet) eccetera, eccetera.
Grazie ai notevoli piani di sviluppo e infrastrutturali previsti dal Governo Emiratino nei diversi settori costruttivi (porti, aeroporti, reti stradali e ferroviarie, ospedali, scuole, alberghi e strutture turistiche, impianti di produzione energetica, abitazioni, impianti industriali, ecc.), a maggior ragione dopo l’attribuzione dell’EXPO 2020 a Dubai, le prospettive per le nostre imprese di acquisire commesse per la realizzazione di opere civili, sia nel settore pubblico che privato, rimangono elevate.
Anche le nostre PMI possono inserirsi come fornitori settoriali o sub-contractor.
Qui sotto alcuni degli investimenti che solo gli EAU hanno messo sul piatto:

91 mld di USD per la realizzazione di Dubailand
37 mld di USD per l’Aviation City nell’Emirato di Al Ain
2,7 mld di USD per il mega-piano annunciato dal Presidente degli EAU, HH Sheikh Khalifa bin Zaywed Al Nahyan, che punta alla ricostruzione di 12.500 unità abitative realizzate prima del 1990.

La ripresa del settore e’ rafforzata dalla continua presenza di aziende Italiane alla principale fiera di settore BIG 5. Non da ultimo volo diretto Venezia – Dubai e Venezia – Doha (Quatar)

C’è un però: molto spesso le nostre PMI non sono strutturate, per affrontare tali mercati e opportunità di Business, devono quindi dotarsi di tutti quegli strumenti (organizzazione, Reti di vendita, Finanza) che possano permettere loro di aggredire questi mercati pensando ad accrescere il loro fattura in modo costante nel tempo e non solamente con vendite opportunistiche.

Nel prossimo articolo continueremo a parlare di questa parte del mondo che rispetto ad altre offre delle ottime opportunità di crescita per le nostre Aziende . altre opportunità di business nell’Area del Golfo

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di Guido Semenzato, Consulente Partner Mercati e Internazionalizzazione di MCS Consulting.

L’internazionalizzazione delle imprese è un fenomeno fondamentale nel nostro paese che ha conosciuto, prima della crisi in atto, un’espansione straordinaria, soprattutto nelle filiere e nei distretti industriali.
Oggi, ancora di più che in passato, si avverte l’esigenza di trovare nuove strategie ed azioni pratiche che sostengano le aziende nello sviluppo sui mercati esteri. Nell’attuale contesto economico, l’internazionalizzazione rappresenta una fondamentale leva con cui l’impresa crea sviluppo e valore, remunera le risorse investite, estende il proprio vantaggio competitivo, accede a nuove opportunità e strumenti per la crescita.
Come possono le PMI con minor storia e propensione al commercio con l’estero, penetrare e crescere nei nuovi mercati internazionali in tempi ragionevolmente rapidi ?

Occorre offrire alle imprese un supporto concreto e personalizzato per lo sviluppo e l’implementazione di una strategia di internazionalizzazione, occorre una persona che abbia maturato esperienze e conoscenze specifiche, occorre un Temporary Export Manager che accompagni l’organizzazione commerciale in questi percorsi.

L’organizzazione commerciale diventa essenziale per raggiungere importanti risultati di vendita. Non basta avere un buon prodotto/servizio, al momento giusto, col prezzo giusto e con l’immagine giusta. E’ cruciale, e lo è sempre di più, che il prodotto/servizio sia ben concepito, rappresentato da un brand, comunicato, proposto, venduto e distribuito affinché sia facilmente reperibile nei mercati esteri che abbiamo scelto come obiettivo.

Essere affiancati direttamente in azienda per un congruo periodo da un professionista esperto in marketing e vendite internazionali, comporta un vantaggio impagabile in termini di aumento dei fatturati e di penetrazione sui mercati.
Ormai i mercati si sono globalizzati, i gusti omogeneizzati e, se si vogliono raggiungere posizioni competitive di leadership, bisogna dotarsi di una perfetta organizzazione commerciale, che poi significa copertura del territorio nei principali mercati di riferimento; distribuzione nei canali di vendita appropriati; sistema informativo all’avanguardia, che integri in un unico sistema progettazione-produzione-agenti-venditori e distributori. Il tutto con l’obiettivo di migliorare le performance commerciali riducendone i costi e offrendo un miglior servizio al cliente.

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da AREO Argomenti Opinioni di Unindustria Treviso, n. 48, Giugno 2014

MCS Consulting, società di consulenza direzionale per le PMI, ha fatto della collaborazione tra imprese un elemento imprescindibile per il successo aziendale. Oggi più che mai, il mercato globale lancia sfide che non si possono affrontare da soli.

Per questo MCS Consulting con la sua proposta metodologica WEAVER, vuole essere d’aiuto alle imprese per riposizionare il proprio business in logica aggregativa e passare dall’individualismo alla rete, dalla competizione alla coalizione. L’intervento è rivolto agli imprenditori che, pur conservando l’autonomia della propria azienda, siano disposti ad unire le forze e creare nuove condivise opportunità di business per fare insieme ciò che individualmente sembra, o è, talvolta impossibile.

MCS Consulting, grazie alla metodologia WEAVER, aiuta la costruzione e il consolidamento di collaborazioni tra aziende basate su obiettivi definiti di sviluppo del business, finalizzati a progetti concreti e risultati misurabili, che permettano di promuovere ricerca e innovazione per sviluppare nuovi prodotti/servizi, raggiungere dimensioni operative ed assetti finanziari adatti al mercato globale e realizzare concretamente un reale e stabile processo di internazionalizzazione.

WEAVER non è solo un metodo, ma anche una prassi consolidata, infatti, MCS Consulting stessa ha sperimentato positivamente le possibilità offerte dall’aggregazione delle imprese, creando WEGE, una rete consulenziale di livello nazionale che permette a MCS Consulting di diversificare e al contempo specializzare i propri servizi alle aziende.

Proprio WEAVER sarà protagonista alla prossima Fiera delle Aggregazioni d’Impresa, che si terrà il 14 maggio a Sarmeola di Rubano (PD) presso villa Borromeo. L’evento rientra nella programmazione di Confindustria Padova, Unint (Consorzio per le integrazioni tra imprese di Confindustria Padova, Treviso e Belluno), con il patrocinio di Retimpresa.

In tale sede, MCS Consulting presenterà infatti lo strumento WEAVER e la sua declinazione pratica nell’innovativa rete WEGE. Il naming, è composto da WE cioè “noi” e GE come forma abbreviata di “generation”, un nome-manifesto di un nuovo modo di rappresentare la dimensione collaborativa e relazionale con il cliente, per generare le migliori soluzioni possibili a problemi complessi di miglioramento e sviluppo del business.

WEGE è la rete innovativa di società che fa della cooperazione e della coalizione le leve per soddisfare i bisogni dei clienti con servizi e soluzioni integrate di consulenza evolutiva, accompagnando imprenditori e manager nel percorso di perfezionamento della loro organizzazione e favorendone una trasformazione graduale continua: una vera evoluzione aziendale.
L’intervento si inserisce nel tema strategico per la competitività del nostro territorio: le Aggregazioni d’Impresa. “Strategia è sapere come, dove e con chi andare, – spiega Paolo Stocco, Consulente Partner in Strategie e Sviluppo del Business di MCS Consulting – il valore oggi si crea in rete.”

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di Guido Semenzato, Consulente Partner Mercati e Internazionalizzazione delle imprese, MCS Consulting

Bisogna essere competitivi per crescere, ma anche crescere per essere competitivi.

Questo passa attraverso una nuova fase di “fare azienda” con approccio diverso al prodotto e ai mercati e implica a monte un cambiamento di mentalità .
“Non bisogna spezzare la catena temporale dicendo no al passato e no al futuro, chi lo fa sbaglia.”
Bisogna pertanto vedere “aziende nuove” con “nuovi occhi”, dove le aziende sono le stesse di prima, ma cambia l’approccio della visione.
L’azione di internazionalizzazione deve essere inquadrata in un piano strategico, organico e di lungo periodo e questo costringe a rimodulare continuamente le strategie di penetrazione dei mercati, rispondendo alla fortissima domanda potenziale di “made in Italy” nelle classi medie dei paesi emergenti e di tecnologia-qualità-affidabilità italiana dei macchinari e componenti di cui sono affamati gli stessi Paesi.
Il processo di espansione all’estero deve andare oltre il solo export, per concentrarsi sull’insediamento nei mercati esteri attraverso una presenza “leggera” (negozi, filiali, centri distributivi) o “pesante” (centri di assistenza post-vendita e stabilimenti produttivi).
Solo presidiando il mercato giornalmente con una organizzazione dedicata e coerente con la mission aziendale è possibile ottenere successi duraturi nel tempo.
Essere competitivi vuol dire anche essere capaci di togliersi dalla palude del prezzo, proporre nuove idee, nuovi prodotti in una parola Innovazione.
Non solo puramente tecnologica (prodotto) o di design, ma anche dei processi organizzativi (produzione e vendita) entro cui si costituiscono e si compongono le “catene globali del valore”.
Innovazione anche dal punto di vista culturale personale.
Ma le imprese devono puntare anche sul lavoro di squadra, sia nel mercato locale sia in quelli più lontani, perché unirsi e rafforzarsi è indispensabile per avere successo.
Le reti d’impresa possono diventare un potente meccanismo di internazionalizzazione, soprattutto con un grande evento come l’EXPO 2015 che catalizzerà in Italia decine di migliaia di operatori esteri. Non bisogna perdere assolutamente questa occasione.
Vogliamo aiutare le PMI del nostro territorio a diventare da esportatrici saltuarie a presenze commerciali stabili, valorizzando quella forza della competenza e della cultura che fa crescere l’eccellente artigiano in un buon imprenditore.

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EXPO VENETO 2015

di Guido Semenzato, Consulente Partner Mercati e Internazionalizzazione delle imprese, MCS Consulting 

Numerose ricerche e studi su aziende italiane condotti negli ultimi cinque anni, ci hanno mostrato con dati e numeri che le imprese più internazionalizzate (che conseguono quindi, maggiori quote di fatturato all’estero) hanno resistito meglio alle turbolenze dei mercati e, spesso, sono riuscite a crescere e a rafforzarsi. Queste aziende sono le sole che sono riuscite a sostenere il peso e le tensioni della crisi ormai diventata strutturale.

Il processo di crescita internazionale non può però essere improvvisato: necessita di una adeguata pianificazione e di una coerente struttura, senza un dettagliato piano export viene precluso l’accesso al credito e ai finanziamenti.

Impegnarsi in un processo di internazionalizzazione prevede scelte aziendali basate non solo sull’export, ma anche su accordi con partners e investimenti diretti fuori dall’Italia.
Un grande appuntamento come il prossimo EXPO 2015, è una occasione imperdibile affinchè molte PMI possano internazionalizzarsi. Non può essere affrontato infatti, in modo improvvisato, dando una immagine ai numerosi buyer provenienti da tutto il mondo, di limitata organizzazione e dimensioni troppo piccole per poter essere prese in considerazione, non avendo uno spessore adeguato per presidiare in modo continuativo i mercati internazionali.

Ecco quindi la necessità per le piccole imprese di dotarsi di sistemi di aggregazione per prodotti complementari o di filiera in modo da “crescere pur rimanendo piccole” e delle medie, di analizzare se la loro struttura commerciale esistente è dimensionata in modo coerente per le nuove sfide future.
La valutazioni di questi elementi sono imprescindibili del cammino da percorrere per raggiungere traguardi internazionali.

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da AREO Argomenti Opinioni di Unindustria Treviso, n. 47, Marzo 2014

MCS Consulting, società di consulenza direzionale per le piccole e medie imprese con sede in Via Verdi a Treviso, rilancia la propria immagine attraverso il re-branding e un nuovo sito web.

A causa delle ricadute dei cambiamenti globali sul nostro territorio, la consulenza aziendale ha un compito molto delicato nei riguardi delle nostre aziende, le quali non possono permettersi il rischio di fare scelte sbagliate. Per questo motivo MCS Consulting si propone in modo nuovo al mercato 2014, avvalendosi di un team di professionisti capaci di garantire supporto professionale, mettendosi a disposizione dell’imprenditore e valorizzandone la sua visione, cultura e valori.

Secondo questo concetto è stato aggiornato il logo, supportato dal pay off “Per te, con te”, il quale ribadisce la volontà di completare la nuova identità del brand MCS, rendendolo ancora più memorabile e coerente con le recenti azioni di radicamento della nuova immagine sul territorio.

“Abbiamo scelto di mettere al servizio degli imprenditori, non solo conoscenze ed esperienze – spiega Paolo Stocco, che all’interno di MCS Consulting si occupa di strategie e sviluppo del business – ma anche intuito, creatività e figure con cui poter costruire qualcosa di solido, basato sulla fiducia e sull’empatia.”

MCS Consulting va oltre il concetto attuale di impresa di consulenza percepita come un organismo asettico, affiancando il cliente come farebbe un angelo custode, che non incombe, ma aiuta e anticipa i problemi cercando una soluzione. Con te, ma non al tuo posto.

“In un mercato complesso e in continua evoluzione come quello di oggi – interviene Guido Semenzato, che ricopre l’area internazionalizzazione e mercati di MCS Consulting -, occorrono un modo nuovo di fare impresa e non basta il supporto di un professionista. Per guidare le imprese verso i mercati internazionali, bisogna poter contare su qualcuno con cui puoi costruire un rapporto di fiducia, di empatia, di relazione.”

“Noi abbiamo creato MCS con questa filosofia: – sintetizza Giuseppe Giambusso, che per i clienti di MCS Consulting si occupa di finanza e controllo del business – accompagnare l’imprenditore nelle complessità del mercato e aiutarlo a massimizzare i suoi obiettivi con la nostra competenza tecnica e la nostra esperienza decennale, ma prima di tutto con la nostra trasparenza, la nostra serietà, la nostra concretezza”.

“L’intervento consulenziale di MCS è infatti – conclude Andrea Artiglia, responsabile per l’eccellenza operativa e dei processi delle imprese – pensato per incontrare le esigenze di ogni singola azienda, al fine di raggiungere gli obiettivi condivisi, sia strategici che operativi”.

MCS è un gruppo di professionisti che mettono a disposizione degli imprenditori la propria competenza e la propria rete internazionale di relazioni, per permettere così il riposizionamento del business aziendale. Attenta alle dinamiche territoriali del NordEst, MCS Consulting offre la possibilità di organizzare la propria attività e approcciare in modo nuovo ai mercati.

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Le Aziende oggi si trovano di fronte ad un cambiamento epocale. Non siamo più in presenza di una crisi, è cambiato il mondo, è cambiato modo di fare impresa, sono cambiate le modalità di approccio ai Mercati.

I temi chiave sono diventati:
Ø Strategie di sviluppo – la strada da seguire.

Ø Internazionalizzazione – ovvero, come aggredire i mercati esteri?

Ø Andare da soli o con altri? – la capacità di costruire reti d’impresa, in un’ottica di chiara visione strategica.

Ø Supporti finanziari per i progetti di Internazionalizzazione – Dove e come reperire i fondi necessari?

E’ previsto un ampio spazio di discussione con gli imprenditori per far emergere difficoltà, problemi e vincoli che si trovano ad affrontare e confrontarsi sulle possibili soluzioni .

Inoltre il Sig. Stefano Padoan della MITEC parlerà del successo della sua esperienza di aggregazione d’impresa, realizzato fra sei Aziende del settore della meccanica.

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Questo passa attraverso una nuova fase di “fare azienda” con approccio diverso al prodotto e ai mercati e implica a monte un cambiamento di mentalità .

Non bisogna spezzare la catena temporale dicendo no al passato e no al futuro, chi lo fa sbaglia.

Bisogna pertanto vedere “aziende nuove” con “nuovi occhi”, dove le aziende sono le stesse di prima, ma cambia l’approccio della visione.

L’azione di internazionalizzazione deve essere inquadrata in un piano strategico, organico e di lungo periodo e questo costringe a rimodulare continuamente le strategie di penetrazione dei mercati, rispondendo alla fortissima domanda potenziale di “made in Italy” nelle classi medie dei paesi emergenti e di tecnologia-qualità-affidabilità italiana dei macchinari e componenti di cui sono affamati gli stessi Paesi.

Il processo di espansione all’estero deve andare oltre il solo export, per concentrarsi sull’insediamento nei mercati esteri attraverso una presenza “leggera” (negozi, filiali, centri distributivi) o “pesante” (centri di assistenza post-vendita e stabilimenti produttivi).

Solo presidiando il mercato giornalmente con una organizzazione dedicata e coerente con la mission aziendale è possibile ottenere successi duraturi nel tempo.

Essere competitivi vuol dire anche essere capaci di togliersi dalla palude del prezzo, proporre nuove idee, nuovi prodotti in una parola Innovazione.

Non solo puramente tecnologica (prodotto) o di design, ma anche dei processi organizzativi (produzione e vendita) entro cui si costituiscono e si compongono le “catene globali del valore”.

Innovazione anche dal punto di vista culturale personale.

Ma le imprese devono puntare anche sul lavoro di squadra, sia nel mercato locale sia in quelli più lontani, perché unirsi e rafforzarsi è indispensabile per avere successo.

Le reti d’impresa possono diventare un potente meccanismo di internazionalizzazione.

Vogliamo aiutare le PMI del nostro territorio a diventare da esportatrici saltuarie a stabili e a rafforzare e valorizzando quella forza della competenza, quella forza della cultura che fa crescere l’eccellente artigiano in buon imprenditore.

Bisogna essere competitivi per crescere, ma anche crescere per essere competitivi.

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